這兩年實體零售環境變化劇烈，不少經營者開始主動求變——換行業、換賽道、換模式。
趙倩就是其中一人。
趙倩在泉州有兩家實體門店，主要做女裝生意。
但這兩年女裝生意明顯大不如前，款式更替快、庫存周轉慢，又有直播電商做競爭，白牌女裝利潤被不斷壓縮，自己的女裝店只能勉強盈利，很難形成規模性增長。
她意識到，女裝銷售遇到瓶頸，自己繼續堅持做并不會變好。與其消耗精力維持，不如把資金和注意力集中放在新方向上。 趙倩一直在，“我知道關店換賽道并不輕松，但不走出這一步未來肯定沒有增長，女裝太卷了，別說實體，這兩年不少女裝網點都關門了，我當務之急是及時止損，騰出精力找新賽道。” 最終，趙倩的目光落在運動品牌賽道上。 這兩年戶外運動熱度見長，從徒步露營到登山滑雪，運動消費的覆蓋人群越來越廣，運動品類頻繁出現在校園、通勤、日常生活里。 特別是大牌運動品自帶流量屬性，有品牌方做背書，適合做長期經營。 但真正進入籌備階段后，找老板才發覺最現實的問題—— 品牌貨源不好找
開店難，難在找貨源 好貨、好價、好政策 小實體店往往很難拿到優質貨源。 本地經銷商對核心款式往往優先供給面積大、銷量高的大店，到最后剩下的只是一些零散碼數的過季款、品相不好的瑕疵款，并且采購新款有門檻，需捆綁進貨一些滯銷款式。 這對趙老板這類小門店商家而言風險極高，不壓貨拿不到新品，但一旦壓貨，現金流緊張店鋪運營雪上加霜。 趙老板坦言，“確實因為前兩年做女裝壓貨壓怕了，我還是想找一些合作模式更靈活的貨源，所以選擇了天馬運動，天馬隨賣隨補的機制對我這種小商家很友好，而且新貨也可以拿?！薄?/span> 小商家的合作訴求本身其實不是“多拿貨”而是輕庫存合作模式，門店不再需要為不確定的銷售提前承擔庫存風險。 天馬運動平臺合作200+運動品牌、2000+貨品資源，一平臺購齊品牌。通過天馬運動平臺，門店能夠穩定拿到品牌新款、熱銷款，并且在銷售過程中，有缺碼、缺貨情況能夠快速補齊，避免客戶流失。
不只是貨源， 還有一整套“開店打法” 雖然有過實體門店經營經驗，但對于不同賽道開店，趙倩還是更慎重，與天馬運動業務人員反復溝通、核對開店細節，特別是開業時間。 趙倩說，“天馬業務經理明確建議我新店開業一定要趕在八月前，因為九月開學季是自然流量高峰，趕上這波銷售季，新店業績也能開個好頭?！?/span> 學生群體本就是運動品類天然的高頻消費客群，抓住這一關鍵時間節點，更容易打開市場局面。 針對實體業務，天馬運動提供的遠不止供貨，而是一套幫助運動商家快速切入經營的實操方案，由百億級銷售實干專家米谷老師親自領導指導，提供標準化流程。 “沒做過運動品牌，還好有米谷老師幫我規劃，從場地、選品到營銷宣傳，有專業導師指導，經營思路一下就清晰了?！?/span> 在選品上，米谷老師結合店鋪面積有限的實際情況，在SKU與品牌選擇上力求精簡，聚焦于基礎高頻款、日常通勤款、休閑運動款這三類核心產品。 陳列邏輯圍繞動線展開，爆款放在入口吸引進店，試穿區緊鄰收銀區，這些細節看似基礎，卻直接提升了小面積門店的轉化效率。
趙老板新店最終在開學季前順利開業，僅一個月時間，門店月銷售額突破40萬。
由此可以看出，切換賽道并不難，難的是精準供應鏈+經營方法邏輯，當有穩定的供應鏈、精準的經營節奏、清晰的運營邏輯，小體量門店同樣可以跑出穩定健康的成果。
