最近實(shí)體女裝在小紅書火了。
年底清倉(cāng)，杭州四季青、新意法等女裝批發(fā)市場(chǎng)人流如潮。
杭州四季青線下實(shí)拍＆小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù) 探店、攻略、撿漏等內(nèi)容貼在小紅書爆火，近三十天瀏覽量破千萬(wàn)，就連觀音塘站周末日均進(jìn)出客流對(duì)比之前提升超200%。 誰(shuí)說(shuō)實(shí)體消亡了？ 長(zhǎng)期以來(lái)直播、電商擠壓實(shí)體零售生存空間，有不少人唱衰實(shí)體，但忽視了一個(gè)關(guān)鍵事實(shí)—— 實(shí)體門店仍然擁有穩(wěn)定的消費(fèi)基礎(chǔ)，與單純依靠流量不同，實(shí)體優(yōu)勢(shì)在于及時(shí)體驗(yàn)、即時(shí)成交。 但2026 年以后實(shí)體不是全面增長(zhǎng)，而是分渠道、分人群、分場(chǎng)景增長(zhǎng) 對(duì)于運(yùn)動(dòng)品實(shí)體商家而言，不能依靠傳統(tǒng)銷售渠道，需要依靠新渠道、新手段、新客群實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)。
企業(yè)團(tuán)購(gòu)是大趨勢(shì) 隨著企業(yè)采購(gòu)需求日益增長(zhǎng)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已成為實(shí)體商家不可忽視的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。 以“米面糧油”等食品類為主流的節(jié)禮已經(jīng)退居二三線，企業(yè)的員工福利正朝著更年輕化、實(shí)用化、健康化的方向發(fā)展。 特別是運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品已成為節(jié)日福利、員工激勵(lì)、企業(yè)工服的熱門品類。 與天馬運(yùn)動(dòng)第一批合作的團(tuán)購(gòu)商家表示：“現(xiàn)在企業(yè)員工都是90后、95后，特別是互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)米面糧油太局限，不受年輕群體歡迎，反而一些輕戶外裝備、羽毛球拍、跑步裝備呼聲頗高。” 無(wú)論是節(jié)禮采購(gòu)還是活動(dòng)采購(gòu)，都是企業(yè)每年既定的預(yù)算項(xiàng)目，需求明確采購(gòu)量大，對(duì)于還未開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)體商家而言正是新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
本地周邊企業(yè)就是最直接的客戶資源，離得近，送貨快，出現(xiàn)問題能夠當(dāng)面溝通解決，效率更高，合作前期客戶還可親自到店看樣、挑選。
如果是剛剛切入團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)體商家，天馬運(yùn)動(dòng)能為其提供企業(yè)團(tuán)購(gòu)一站式解決方案。
從選品、報(bào)價(jià)、方案、定制、到訂單執(zhí)行和售后，天馬運(yùn)動(dòng)全流程覆蓋，減少中間環(huán)節(jié)，助力商家高效交付訂單。
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客戶只需要輸入預(yù)算區(qū)間（如300-500元/套）、應(yīng)用場(chǎng)景（員工福利、賽事團(tuán)購(gòu)）、偏好品牌等多維度信息，就能得到3-5套優(yōu)選方案。 一個(gè)平臺(tái)幫助實(shí)體商家快速切換，人效大幅提升。
銀發(fā)經(jīng)濟(jì)未來(lái)消費(fèi)藍(lán)海 自從2025年斯凱奇官宣梁朝偉為亞太區(qū)品牌代言人，有人唏噓斯凱奇越來(lái)越像老年鞋了。 但品牌動(dòng)作背后其實(shí)往往暗藏行業(yè)商機(jī)。 斯凱奇可能是近年來(lái)第一個(gè)公開用60歲以上代言人的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，他的目標(biāo)就是中老年市場(chǎng)。 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)60歲以上人口突破3億，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模8萬(wàn)億，2035年將達(dá)30萬(wàn)億，年復(fù)合增長(zhǎng)率15.7%，顯著高于同期GDP增速?，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是亟待被開發(fā)的藍(lán)海。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)老齡科學(xué)研究中心《銀發(fā)經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書：中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2024）》） 而中老年消費(fèi)者和年輕消費(fèi)者有著本質(zhì)區(qū)別。 據(jù)天馬運(yùn)動(dòng)觀察，中老年人更看重鞋服的功能性、舒適度，特別是具有防滑、支撐、緩震等性能的鞋類，所以實(shí)體商家在選品時(shí)可以考慮選擇軟底、氣墊專業(yè)健步鞋、軟底休閑鞋這類舒適度高，中老年友好的鞋款。 天馬運(yùn)動(dòng)通過整合 200+運(yùn)動(dòng)品牌、2000+供應(yīng)商貨品資源，構(gòu)建起從休閑運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)到戶外運(yùn)動(dòng)的全品類產(chǎn)品矩陣，幫助實(shí)體門店快速度、低成本針對(duì)性補(bǔ)齊產(chǎn)品線。 特別是中老年人群高關(guān)聯(lián)品類，如護(hù)膝、護(hù)腰、握力器、健步鞋、緩震慢跑鞋等產(chǎn)品，不僅資源充足，且能提供多品牌選擇。 其次，實(shí)體門店在銀發(fā)市場(chǎng)上具備明顯優(yōu)勢(shì)。 中老年消費(fèi)者往往需要試穿、需要講解，也更信任看得見、摸得著的產(chǎn)品，如果門店輻周邊住宅社區(qū)，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。 中老年群體高度集中在社區(qū)場(chǎng)景，如廣場(chǎng)舞、太極、健步走等，這類團(tuán)體活動(dòng)往往有固定組織者，對(duì)于實(shí)體門店的老板來(lái)說(shuō)，深入這些興趣圈子、建立人情連接，更容易在中老年消費(fèi)市場(chǎng)里形成穩(wěn)定復(fù)購(gòu)。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，屬于那些更專業(yè)、更有眼光、更懂協(xié)作的實(shí)體商家。
在這個(gè)過程中，天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)通過運(yùn)動(dòng)品一站式采購(gòu)平臺(tái)助力實(shí)體商家降低了采購(gòu)成本、提高了運(yùn)營(yíng)效率、拓寬了業(yè)務(wù)場(chǎng)景，讓實(shí)體商家全情投入門店運(yùn)營(yíng)之中。
