喬斌（化名）的團隊也經歷過這樣的陣痛。 前兩年他的公司業績一直穩定在500萬左右，僅靠4人小團隊將業務做得相當成熟。在外人看來生意經營非常順利，但喬先生自己心里很清楚，他真正壓力不在有沒有生意，而是生意不再增長。
過去喬先生長期依賴兩三個國際品牌做核心銷售，其他品牌占比一直不高，放在前兩年國際運動品牌的確更占優勢，但這兩年市場變了。 國貨品牌快速崛起，越來越多的團購客戶、企事業單位，在采購時開始明確提出要國產品牌。 直到面臨需求，喬先生才發現自己手里品牌資源短缺，明明市場有需求，明明成單有機會，最后卻因為沒有合適的品牌資源，眼睜睜錯過了不少訂單。 喬先生開始重新尋找新的貨源。 “我需要的不只是一個供貨渠道，而是一個能夠幫助我補齊品牌、打開局面、支撐項目的合作平臺，服務一定要全面，所以我選擇了天馬運動。” 對喬先生來說他最缺的就是國貨品牌，而天馬運動恰好能夠為其提供豐富的品牌選擇。 天馬運動合作200+運動品牌，構建起從休閑運動、專業運動到戶外運動的全品類產品矩陣，適配不同采購場景需。 過去因為品牌資源不足而丟掉的項目，現在又有了重新爭的機會。
合作訂單多了，新的問題也隨之出現——團隊業務管理過于粗放，人效太低。 過去業務量不大，銷售可以自己跟項目、自己找資源、自己對客戶，雖然不算高效，但至少還能運轉?？涩F在業務多起來這種模式的弊端就迅速顯現，職責不清、分工不明、協作效率低，很多事情都依賴個人經驗和臨場處理，整個團隊很難形成穩定的業務節奏。 “問題一發生我就想著著手快速調整，好在有天馬運動業務經理協助我，他建議‘銷售獨立管理’‘采銷分離’，同時還幫助指導培訓員工使用平臺，提升做單效率?！?/span> 原先一個銷售要同時兼顧客戶對接、資源尋找、內部協調……很多環節都綁在一個人身上，效率自然不高。轉變為采銷分離之后，團隊的職責邊界更清晰，采購、銷售各自承擔自己的任務，整個鏈條運轉順暢。 有天馬運動《平臺操作指南》PPT，喬老板團隊的工作人員快速上手，選品采購效率大幅提升。 借助天馬運動平臺的優質資源與專業服務，喬先生的公司銷售有了明顯增長，2025年銷售額突破700萬，同比增長35%，團隊人數也從4人擴張到了12人。
很多客戶在真正合作之后，會發現天馬運動的價值不只是“提供貨源”，而是“幫助客戶實現持續增長”。
對于很多運動商家來說，生意做到最后缺的從來不是一個貨源供應鏈，而是一個能夠陪自己一起突破瓶頸的好平臺。
