雷亮的團隊正是抓住企業福利團購趨勢，成功開拓新業務線。 借助天馬運動平臺供應鏈資源、數字化技術服務，再疊加團隊多年積累的精準 B 端客戶資源，雷亮團隊從一家小活動策劃公司，已快速成長為簽下百萬級大單的團購服務商。
雷亮表示，開新業務帶公司轉型并非一時沖動。
過去公司主要從事賽事、文化活動策劃，積累了一批穩定的企業客戶，但合作多局限于活動項目。
直到有一天，一個合作多年的老客戶主動找上門來，說中秋公司想換點新花樣，問他這邊有沒有戶外品牌可以做？最近戶外運動很火，公司想給員工準備一批戶外運動福利包。
“以前我沒有意識到自己手里的這批企業客戶就是最大的資源，這些客戶每年有大量福利預算，節日福利、工會慰問、團建裝備采購……一年會4—5次集中采購，而這些正是我還未開發的新業務市場。”
短板制約業務發展 優質供應鏈快速救場 業務起量后，雷亮很快發現了現有供應商的資源局限。 過去承接活動項目時，運動服裝要求不多，籌備周期也較長，然而企業團購業務卻截然不同，客戶往往要求快速響應：馬上看、馬上訂、馬上發，最好能三天內到貨。 原有的合作供應商難以支撐這樣的節奏，不僅品牌選擇有限，現貨儲備也經常不足，補貨周期長，尺碼顏色還常常缺貨。 對此雷亮下定決心，供應鏈不行就得換！不能總是因為資源問題流失項目。 經朋友推薦，雷亮了解到天馬運動平臺。 平臺擁有超過200個運動品牌，滿足休閑運動、專業運動、戶外運動采購需求。豐富產品線、齊全SKU，覆蓋服裝、鞋服、包配、器械等全品類。天馬云倉常態現貨庫存800w+，有效解決“有報價、沒現貨”問題。 “以前是客戶提出需求，我四處問供應商‘有沒有貨’，被動又低效。自從合作了天馬運動不僅資源豐富了，工作效率也提高了，響應速度和服務專業性都上了一個臺階。” 天馬業務經理可以根據客戶預算，快速匹配方案：一次精準需求確認，三次云倉庫存核對，多級供應商確認，明確預算、品類，確保生成可落地方案。 天馬運動平臺品牌全、庫存足、交付穩，正好解決了他當前業務推進卡點。
數字化解決方案 高效解決大企業個性化采購難題 對雷亮團隊而言，拿下業務只是第一步，如何穩定、專業地完成交付，才是真正的考驗。 “和天馬運動合作，最大的感受就是服務和技術都非常突出，數字化能力尤其強。”雷亮回憶起當時合作 XX 訊公司的項目時說。 項目需求量大、尺碼寬度大、個性化要求復雜，傳統的統一采購發放模式不僅操作繁瑣，也難以滿足員工的個性化需求。 因此，雷亮第一時間和天馬運動同步客戶需求，了解到具體業務使用場景后，天馬技術團隊快速為其定制了微信小程序福利商城。 雷亮團隊與企業方確定預算與品牌范圍（如特步、斯凱奇、耐克、安踏等），將精選商品上架商城，由企業為員工分配相應福利額度，員工可像日常網購一樣隨時登錄商城，自由挑選商品，而在后端，所有訂單數據實時同步至天馬運動系統，由天馬云倉直接完成一鍵代發、物流跟蹤與配送到家。 福利商城模式實際是將福利選擇權交給員工自己，員工滿意度大幅提升。 對雷亮團隊而言，這意味著在“零倉儲投入、零分揀壓力、零二次物流”的情況下，輕松完成了海量訂單的精準交付，真正實現了輕量化運營+高質量服務。 在專業化要求越來越高的大客戶市場，團購商家競爭已不再單純聚焦資源，而是轉向更為綜合的服務能力。 天馬運動正是通過提供這一完整解決方案，成為無數像雷亮這樣的團購商家背后，那個讓運動品團購業務變得簡單、可靠的核心支撐。
